柜姐的春天:这些品牌用小程序直播打破销售记录

资讯 4个月前 立趣
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2020年2月,美妆博主安饺辣在“完美日记会员商城”小程序直播间开了一场直播。

这是她第一次直播卖货,面对十几万人展示了美妆礼盒、化妆套刷、腮红、唇膏、粉饼等产品。两个半小时内,这场直播收获了170.9万赞,观看量14.5万,女王节礼盒、化妆套刷等商品均售罄,小程序直播场均销售额较之前增长了8倍。

柜姐的春天:这些品牌用小程序直播打破销售记录

疫情导致线下门店暂不能营业,为了不中断对消费者的服务,线下的导购员们纷纷变身网络主播,为品牌带来了流量、交易额的超额增长。有九个品牌率先亮出了他们的成绩:

1、时尚品牌完美日记在2月份的小程序直播中,其场均观看人数环比增长3-10倍,购买转化率比其他平台高出2-3倍。

2、零售品牌汉光百货在2月底首次试水专柜直播,平均每场观看人次过万,线上销售额单品牌单日增幅300%。

柜姐的春天:这些品牌用小程序直播打破销售记录

3、女装品牌维格娜丝在2月26日的直播首秀交出了一份亮眼的答卷:单场观看人次12w+,互动点赞74w。短短两个半小时的直播创造了破百万的交易额,平均客单价2500元,最高单件成交价格超过8700元。

4、女装品牌eifini伊芙丽2月6日首播,小程序访问人数环比提升566%,销售额环比提升372%。

5、女装品牌茵曼在2月21日的首场直播即有超过100万人观看,收获了26万人点赞,直播评论超11万条。

6、零售品牌步步高百货2月26日在步步高Better购小程序上线了直播功能,首播30分钟销售突破40万,直播上线首场点击转化率15.3%。

7、美妆品牌蜜思肤在2月18日开通小程序直播后,“蜜思肤智慧门店”小程序新增用户环比增长了500%,交易金额环比提升300%,单笔客单价环比增长了70%以上。

8、休闲服饰品牌快鱼在2月5日的首次小程序直播便收获了近20万观看人数,促成了超50万的成交额。次日,成交额直接增长到了130万。

9、时尚品牌爱客在2019年11月的首场小程序直播中创下了113.5万元的销售金额,且其中有近20万的销售额,是由新用户完成的。

上面的商家,用的正是微信官方推出的小程序直播功能。

作为首个接入小程序直播测试的品牌,完美日记表示,“小程序直播现已进入全速推进状态,成为业务不可分割的一部分”。

包括美妆品牌innisfree,艺术生活品牌野兽派,服饰品牌热风、七匹狼、UrbanRevivo、Lily、杰克琼斯 Jack&Jones、VeroModa、MISS SIXTY、Ochirly,零售品牌屈臣氏、天虹、江小白等已接入小程序直播。

不少品牌都将小程序直播作为线上常规运营的方式,用上了网红+品牌小程序直播、明星+品牌小程序直播、导购员+品牌小程序直播、商业综合百货+品牌+小程序直播、线下商超售货员小程序直播带货等等不同的玩法。

响应战“疫”号召

小程序直播开启公测

小程序直播是微信官方提供的商家经营工具,商家可通过小程序直播实现用户互动与商品销售的闭环。为响应国家战“疫”号召,小程序直播正加速公测中,致力于帮助商家快速转型、抗击疫情。

作为微信提供的原生直播能力,小程序直播有这些特点:

1、流量属于商家

小程序直播的所有访问、互动及交易均在商家自有的微信小程序内完成,无需跳转APP、其他小程序。

直播带来的所有流量,也都会沉淀在商家自有的小程序中,更有利于商家长期运营。接入小程序直播后,商家可自行决定什么时候开展直播,充分配合自有的营销及运营活动。

柜姐的春天:这些品牌用小程序直播打破销售记录

2、低门槛、快运营

微信提供了一揽子直播功能,接到邀请的商家可在小程序后台“功能-直播”申请直播能力,通过审核之后根据文档开发,即可在自有小程序上进行直播,并可使用小程序直播组件自带的一系列能力。目前最快一天即可开发完成。

运营最快20分钟即可上手。商家可通过小程序直播高效、直观进行商品展示,使用点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力,与用户产生各类互动。

柜姐的春天:这些品牌用小程序直播打破销售记录

p.s.抽奖还可直接调用微信地址,省去用户填写及商家收集的繁琐

3、便利性、社交互动性强,转化效率高

小程序直播还可以最大化融入微信本身的社交和内容生态。比如,小程序直播支持直播间的订阅,方便用户回访;可一键分享到微信聊天方便朋友及社群粉丝访问,还能通过公众号为直播间引流,转化效率也高。

接下来,小程序直播还会进行快速升级,能力加码:

1、小程序直播订阅能力将升级。用户只需订阅一次,即可接收后期的开播通知。

2、官方优惠券能力即将上线,支持更便利的优惠券下发。

3、将支持快速回看功能。

4、小程序直播还将在微信内有更多展示空间。我们将考量直播时长、观看人数、互动频次等综合因素,让优质的直播内容更好地被用户发现。

版权声明:立趣 发表于 2020-04-15 22:02:04。
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